No mundo complexo da publicidade programática, Supply Path Optimization (SPO) é um daqueles jargões que surgem para assustar aqueles que não possuem compreensão profunda do ecossistema programático. Porém, entender o que é SPO e como aplicá-la em sua estratégia de demanda é essencial para se manter à frente atualmente.
O que é Supply Path Optimization?
É o processo estratégico de simplificar como o seu inventário é visto e encontrado pelos compradores, eliminando intermediários, reduzindo desperdícios e maximizando a receita. O conceito vai muito além da simples redução de intermediários – trata-se de entender profundamente como cada centavo do investimento em publicidade se move pela cadeia de valor.
A crise atual de receita enfrentada pelos publishers digitais é alarmante. Estima-se que entre 40% e 60% do orçamento de mídia dos anunciantes se perca em taxas excessivas, processos redundantes e esquemas de arbitragem opacos. Essa erosão de receita se manifesta através de múltiplos sintomas: margens de lucro cada vez mais estreitas, experiência do usuário comprometida pela saturação de anúncios, e o crescente desgaste do valor dos dados próprios dos publishers.
Quais são as estratégias de SPO mais fáceis de implementar?
Mantenha somente redes de demanda que performam bem
Se você trabalha com Header Bidding ou Open Bidding, revise as taxas de sucesso do leilão de cada uma delas e corte as que oferecem baixa taxa de bids (5% ou menos) e baixas taxas de sucesso no leilão.
Renegocie os contratos com as SSPs
Exija taxas transparentes e force contratos com garantias mínimas ou CPMs fixos. Lembre-se que as SSPs precisam do seu inventário para ganhar dinheiro, e muitas delas estão dispostas a negociar. Se você não tem tamanho suficiente para realizar esse tipo de negociação, junte-se a um parceiro como a Adzep, que negocia contratos em nome de centenas de sites de uma vez só – onde você consegue taxas melhores do que se estivesse contratando diretamente com a SSP.
Priorize demandas diretas e fortaleça seu departamento comercial
O maior remédio para fugir do caos do leilão aberto é firmar parcerias diretas com agências, anunciantes e SSPs através de Deals Programáticos, seja garantidos ou preferenciais, onde o anunciante tem acesso prioritário ao seu inventário, e você tem previsibilidade do valor que irá receber para cada impressão. Algumas empresas líderes já estão indo além, estabelecendo parcerias diretas com marcas e anunciantes para criar soluções customizadas que beneficiam ambos os lados.
Um departamento comercial forte também lhe ajuda a reduzir a dependência do leilão aberto e suas taxas ocultas. O dinheiro entra diretamente na sua conta, você captura uma fatia maior do valor gerado por seu inventário, forja relações diretas com anunciantes, e o leilão aberto torna-se somente um complemento da sua estratégia de monetização de inventário.
Fortaleça seu esquema de dados first-party
A construção de uma base sólida de dados próprios se tornou um diferencial competitivo crucial. Estratégias como o uso de dados zero-party (coletados diretamente com o consentimento dos usuários através de quizzes, pesquisas ou conteúdo premium) e a implementação de soluções de identificação unificada (como UID2 ou LiveRamp) permitem que publishers reduzam sua dependência de cookies de terceiros enquanto mantêm a capacidade de segmentação avançada.
O momento de agir é agora. Com as ferramentas certas, parcerias estratégicas e uma abordagem determinada, publishers de todos os portes podem transformar o SPO de um conceito abstrato em um motor tangível de crescimento e sustentabilidade financeira. A revolução na cadeia de suprimentos de publicidade digital já começou – a questão que resta é: de que lado da história você escolherá ficar?
Se tudo que você leu neste artigo parece de outro mundo, não se desespere: Supply Path Optimization é uma das estratégias avançadas de otimização que são melhor aplicadas quando você tem um bom parceiro, como a Adzep, ao seu lado. Entre em contato conosco para entender como podemos te ajudar nesse ponto, e a melhorar sua estrutura de monetização como um todo.
